Parcours 1- E-learning « fondamentaux sur les EnR »
Un parcours de sensibilisation en e-learning sur les filières chaleur renouvelable à effectuer avant la formation en présentiel
- Place et enjeux de la chaleur renouvelable
- Fondamentaux sur les 6 filières : réseaux de chaleur et de froid, géothermie, solaire thermique, biomasse, récupération de chaleur fatale, méthanisation
- Cas pratiques d’application
Parcours 2- « prospecter et convaincre »
Une ressource en e-learning proposée par CEGOS (durée de quelques minutes), à réaliser avant la formation en présentiel
- Un diagnostic de ses talents de prospecteur
Une formation de 2 jours en présentiel « prospecter et convaincre » - objectifs :
- Introduire le principe de prospecter
- Préparer son plan de prospection en qualifiant les cibles au regard des opportunités chaleur du territoire
- Les composantes d’un plan de prospection
- Réussir le 1er contact pour maximiser la prise de RV
- Réussir le 1er entretien pour inciter efficacement le passage à l’action du prospect
- Entretenir la dynamique par la relance et le suivi
- Compléter, finaliser et suivre son plan de prospection
Un accompagnement d’1h30, un mois après la formation en présentiel pour :
Suivre et accompagner en classe virtuelle animée par le formateur les stagiaires dans leurs pratiques
Parcours 3- « ressources complémentaires »
Des ressources en e-learning sélectionnées sur les fondamentaux du changement de comportement (conception ADEME – extraits de la formation CHANGE05) d’environ 2 heures, pour comprendre les leviers d’actions possibles pour faire passer à l’action
Des ressources en e-learning proposées par CEGOS (environ 10 mn) :
- Une vidéo « pratiquer le questionnement avec SAFI »
- Module d’e-learning « argumenter en fonction du profil du client ».