Prospecter et convaincre les porteurs de projet de chaleur renouvelable

Un parcours de sensibilisation en e-learning sur les filières chaleur renouvelable à effectuer avant la formation en présentiel

- Place et enjeux de la chaleur renouvelable

- Fondamentaux sur les 6 filières : réseaux de chaleur et de froid, géothermie, solaire thermique, biomasse, récupération de chaleur fatale, méthanisation

- Cas pratiques d’application

Une ressource en e-learning proposée par CEGOS (durée de quelques minutes), à réaliser avant la formation en présentiel

- Un diagnostic de ses talents de prospecteur

Une formation de 2 jours en présentiel « prospecter et convaincre » - objectifs :

- Introduire le principe de prospecter

- Préparer son plan de prospection en qualifiant les cibles au regard des opportunités chaleur du territoire

- Les composantes d’un plan de prospection

- Réussir le 1er contact pour maximiser la prise de RV

- Réussir le 1er entretien pour inciter efficacement le passage à l’action du prospect

- Entretenir la dynamique par la relance et le suivi

- Compléter, finaliser et suivre son plan de prospection

Un accompagnement d’1h30, un mois après la formation en présentiel pour :

Suivre et accompagner en classe virtuelle animée par le formateur les stagiaires dans leurs pratiques

Des ressources en e-learning sélectionnées sur les fondamentaux du changement de comportement (conception ADEME – extraits de la formation CHANGE05) d’environ 2 heures, pour comprendre les leviers d’actions possibles pour faire passer à l’action

Des ressources en e-learning proposées par CEGOS (environ 10 mn) :

- Une vidéo « pratiquer le questionnement avec SAFI »

- Module d’e-learning « argumenter en fonction du profil du client ».