arrow_upward
arrow_downward
phone
01 43 60 15 91
search
Energies renouvelables

Prospecter et convaincre les porteurs de projet de chaleur renouvelable

Les pratiques gagnantes pour lever des projets de chaleur renouvelable
Code module : ENERGI11

Objectifs de formation

- Comprendre la place et les enjeux de la chaleur renouvelable
- Connaitre les fondamentaux des 6 filières chaleur renouvelable et de récupération
- Identifier et établir un plan de prospection des cibles au regard des potentialités de territoire
- Sensibiliser, argumenter et convaincre les potentiels porteurs de projet de chaleur renouvelable

Durée

21h

Public

Les animateurs chaleur (bois, solaire, géothermie, méthanisation, chaleur fatale, réseaux de chaleur et de froid)
Les CEP
Les Contrats de développement des EnR
Les chargés de mission PCAET, développement économique
Les chargés de mission des chambres consulaires
La priorité sera donnée aux stagiaires de la région organisatrice.

Pré requis

Aucun

Tarif

Gratuit

Programme

1- Une partie distanciel
Un parcours de sensibilisation en e-learning sur les filières chaleur renouvelable (environ 4 heures)
- Place et enjeux de la chaleur renouvelable
- Fondamentaux sur les 6 filières : réseaux de chaleur et de froid, géothermie, solaire thermique, biomasse, récupération de chaleur fatale, méthanisation
- Cas pratiques d'application
Des ressources sélectionnées sur les fondamentaux du changement de comportement en e-learning (conception ADEME) d'environ 2 heures :
- Dans parcours « diversifier les approches » : « quelle légitimité pour agir »
- Dans parcours « agir sur l'individu » : « sensibiliser et persuader » et « faire faire et engager »
Une ressource proposée par CEGOS (quelques minutes) :
- Un diagnostic de ses talents de prospecteur
2- Une session en présentiel de 2 jours
- Introduire le principe de prospecter
- Préparer son plan de prospection en qualifiant les cibles au regard des opportunités chaleur du territoire
- Les composantes d'un plan de prospection
- Réussir le 1er contact pour maximiser la prise de RV
- Réussir le 1er entretien pour inciter efficacement le passage à l'action du prospect
- Entretenir la dynamique par la relance et le suivi
- Compléter, finaliser et suivre son plan de prospection
Complétée par quelques ressources en e-learning proposées par CEGOS (environ 10 mn) :
- Une vidéo « pratiquer le questionnement avec SAFI »
- Module d'e-learning « argumenter en fonction du profil du client »
3- Un accompagnement un mois après la session en présentiel
Accompagnement en classe virtuelle pour partager son plan de prospection et/ou son argumentaire

Modalités pédagogiques

Un parcours constitué d'une partie en e-learning, de 2 jours en présentiel et d'un accompagnement via une classe virtuelle

Modalité d'évaluation

Questionnaire d'évaluation à chaud

Equipe pédagogique

Formateurs : Laurent BOBY, Philippe LETREGUILLY, Corinne BILLON
Equipe pédagogique ADEME : Virginie Rocheteau, Danièle Cerneau, Pierre-Louis Cazaux, Simon Thouin ADEME
Conception e-learning : CAFOC DIjon et INDDIGO
Conception présentiel : CEGOS et INDDIGO

Prochaine(s) session(s)

Il n’y a pas de sessions programmées à ce jour Nous contacter